如何和设计师谈预算 家装设计师做预算技巧

一个好的家装设计师，无论在任何情况下都会很好的站在用户的角度考虑问题的，所以在选择家装设计师的时候，一定要了解如何和设计师谈预算，然后更好的进行选择。可是你知道家装设计师做预算技巧是什么吗？我们在选择设计师的时候，可以利用这些技巧来找设计师回到一些设计问题，下面我们一起看看吧。

一、当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，设计师做预算应该怎样回答？

答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：1、设计师可以讲装修房子的大概设计方案；2、业主们所选择的装修材料的等级价位、施工团队和业主们自己经济的承受能力，然后给一个高质量的价格比。3、装修的工程量：如果设计师通过以上两个方面就给业主进行做装修报价，那么就太不负责任了，是装修公司严禁禁止的，所以客户是必须提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的预算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并*设计平面布置图。

二、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，设计师做预算应该怎样回答？

答：家装的时预算费划不划算是需要一定的价格来衡量的，所以价格才是衡量预算费质量的标准。可是这里说的价格包括哪些内容:1、材料的等级；2、工艺标准；3、工程质量:一个好的装修公司，不仅要知道价格的高低，而且我们一定要知道不同家装公司的价格。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了*，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内*划算的公司之一。

三、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，设计师做预算应该怎样回答？

答：一名好的设计师不仅要看它的主材价格，而且还要看该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。

四、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，设计师做预算如何回答？  

答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。

五、当客户询问公司两级价位有何区别时，设计师做预算应该怎样回答？

答：好的设计师是要根据客户需求而制定的，所以它们是有一定区别的：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。 

六、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，设计师做预算应该怎样回答？

答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。

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