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尾盘销售有什么优惠?

尾盘销售有什么优惠?力度大吗?

  • 提问者:高斯分布
  • 地点:福建省 - 福州市
  • 浏览次数:256
  • 提问时间:2016-06-05 17:34:00

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最佳答案

王毅

回答数:236被采纳数:242016-06-06

  1.降价
  有直接降价和隐性降价之别。即便是直接降价也要有个很好的说辞。隐性降价通常由头找的比较好。如降低首期、送装修、送家私家电、送管理费、送花园、送车、送保险、送创业基金等等。这一手法重在根据实际情况的一个变通。另外一点,要求销售人员针对老业主和新客户有一套统一的有说服力的说辞。
  2.改良产品
  这个方法商铺、写字楼用到的比较多。大空间分割成小空间,小空间组合成大空间。既,跟进客户实际需求,作出相应类似空间布局的整改。

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已有回答(5条)
  • 张三

    回答数:280被采纳数:512016-06-06

      活动推广。这个方法讲究一个“动”字。简而言之,闹点动静出来。譬如,封顶庆典、入伙庆典、业主联谊。如果将1和3结合,在活动攻势下,配合隐性降价,效果更好。
      口碑传播。毋庸质疑,口碑对单笔金额大的交易来说,影响重大。用适当的形式让老业主得到相应的实惠,当然是在带来新客户的情况下。不用吝啬一年数千快钱的物业费,老客户新客户一起减免。这种方法较为常用。旧瓶装新酒的改变,兴许效果更好些。

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  • 咖啡放盐

    回答数:346被采纳数:722016-06-06

      尾盘就是指那些销量达到80%以上,楼盘销售率在7成左右,项目的销售率达到或接近项目盈亏平衡点时的楼盘。很多开发商在面对尾盘的时候手足无措,不愿意降价,削减自己的腰包。而且一般最后都是些房型采光、通风结构不合理的房子,这些房子如果不搞点优惠就等于等死了。这时候开发商就不得不降价处理了。

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  • 南吉斯装饰

    回答数:66被采纳数:52016-06-06


    您好,南吉斯装饰很高兴为您解答
    因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。
    尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事,尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润,更压制了他们前进的热情。 解读尾盘 尾盘一般分为两种,一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差,销售人员或代理公司为追求业绩,销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型,对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导,致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说,这种尾盘除了降价,没有更多的办法。 另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾,例如某项目价位是4900元/平方米,市场定位在普通白领阶层,却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构,其中平层部分户型面积也达到200平米,总楼价100多万元,它的买家是谁很难确定,这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。 如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉,如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位,红石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究,从而找出了解决的最佳方案。 方案一:正确引导消费市场 根据红石行的民意调查反映出,目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识,甚至还存在一定的排斥心理,常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆,觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外,其实尾盘具有两大特点;一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房,实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住,实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。 之所以大多数的置业者认为,尾盘是别人挑剩下的,是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子,其原因:一是开发商不愿再出资作宣传,消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区别;二是开发商选择中介公司代理时,一级代理公司大多只考虑代理新盘,尾盘自然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置,这些小型的代理公司接手后,本着卖一套收一套钱的心态进行销售,没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法,更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。 所以尾盘的问题并不完全在项目本身,更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏,致使不能正确认识尾盘。红石行通过对尾盘市场的反复研究,决定对尾房信息进行整合利用,为尾盘提供一个健全的信息发布渠道,使消费者能及时得到相关的购房信息,加深认识,消化尾楼,避免资源浪费,这就是红石行的现房超市! 方案二:降价的技巧 其实,尾盘除了朝向、楼层、布局等问题,也可能由于现楼热卖时价格太高,让一些消费者望而却步从而造成积压。但无论哪种情况,尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字

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  • 蚌埠爱格装饰

    回答数:3146被采纳数:2542016-06-06

    楼房尾盘是可以买的,没有什么特别需要注意的地方,尾盘通常都是被购房者选购后剩下的,其户型、楼层、房号等相对来说较次。
    一、尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润,更压制了他们前进的热情。
    二、尾盘一般分为两种:一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差,销售人员或代理公司为追求业绩,销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型,对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导,致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说,这种尾盘除了降价,没有更多的办法了。
    另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾,例如某项目价位是4900元/平方米,市场定位在普通白领阶层,却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构,其中平层部分户型面积也达到200平米,总楼价100多万元,它的买家是谁很难确定,这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。

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