1,开店前准备工作
1)做好开店策划,包括市场调查,市场定位,投入预算,租格人群,消费情况,装修风格等.
2)店面选址,格子铺对店面*相当重要,因为客流量决定格主的租客热情,一家拥有好*的格子店一般不用担忧格子*问题.
3)店面装修:格子铺对装修比较有考究,因为它的格子*类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味,不仅要考虑格主心理来装饰格子,更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修,记住:开格子铺跟开普通店一样,要把格子里的货销出去你才能稳定"*".
2,店面管理
1)鉴于商品与商品之间,格子与格子之间均存在很多交叉问题,所以在管理方面制定一套科学的管理办法,比如划区定位管理,格子独立标签管理等.
2)制度建立:格子*制度,商品管理制度,人员管理制度,销售结算制度等.
3)人员培训:管理人员培训,销售人员培训等,特别是销售人员培训这块必须下大功夫,熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售.
3,格子*和服务
1)*:在店面确定下来装修期间即要开始策划格子*问题,可以采取预订*,一方面缓解*压力,一方面可让利于客户从而培养批忠实客户,带动其他格子出租.
2)做好服务网络:比如建立网站,建立格主数据库,建立格主互动平台,建立格主商务平台等,只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户.
3)活动策划:在店面运行期间还可举办一些促销活动啊,礼品赠送活动,格子评比活动啊等等,增强自己店铺软实力.
4)售后服务:不仅要做好格主的售后服务,也要做好消费者的售后服务,比如商品的质量问题啊等.
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1、开店前准备工作
1)做好开店策划,包括市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。
2)店面选址,格子铺对店面*相当重要,因为客流量决定格主的租客热情,一家拥有好*的格子店一般不用担忧格子*问题。
3)店面装修:格子铺对装修比较有考究,因为它的格子*类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味,不仅要考虑格主心理来装饰格子,更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修,记住:开格子铺跟开普通店一样,要把格子里的货销出去你才能稳定“*”。
2、店面管理
1)鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题,所以在管理方面制定一套科学的管理办法,比如划区定位管理、格子独立标签管理等。
2)制度建立:格子*制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。
3)人员培训:管理人员培训、销售人员培训等,特别是销售人员培训这块必须下大功夫,熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。
3、格子*和服务
1)*:在店面确定下来装修期间即要开始策划格子*问题,可以采取预订*、一方面缓解*压力,一方面可让利于客户从而培养批忠实客户,带动其他格子出租。
2)做好服务网络:比如建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等,只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户。
3)活动策划:在店面运行期间还可举办一些促销活动啊,礼品赠送活动,格子评比活动啊等等,增强自己店铺软实力。
4)售后服务:不仅要做好格主的售后服务,也要做好消费者的售后服务,比如商品的质量问题啊等。
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首先,店铺的选址和装修尤为重要。店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的商场。
其次,因为格子铺所经营的商品种类繁多,店铺空间要充足,面积太小对日后的经营影响很大。
再者,更能给以格主*信心的是店主和销售人员的经营态度。格子铺的店主,并不是收了格主的租金就完事,而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等,店主要把所有商品都当成是自己的商品来销售,才能留住客人的脚步,留住更多回头客,也使得格主对店铺更有信心。商品出现任何问题要及时*格主,缺货时要及时通知格主补货。
店主在挑选格主的时候,要避免店铺内的商品过多的雷同,这样既避免了商品种类单一,同时也保护格主的经济利益不受损。
必须指出的是,除了正常的营业之外,不同一般店面,每一个格子店的货物来源于许多不同的格主,格子店铺的店主要在销售推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要要为格主负责,管理就会比一般店铺麻烦许多。因此规范、及时化的销售、库存、供应链、财务等方面管理,也是格子铺能否和格主长远健康合作的必要保障。
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主要有以下几点:
一、淡化商品,通过模式提升价值
在同质化竞争愈加激烈的现状下,单纯的进行商品与价格竞争已是比较低级的套路,经营者应该淡化商品转而通过商业模式操作来赚取利润;通过附加的商业模式来赢取别人看不到的利源来源。
二、建立以销售力为主方向的营销部门
次级位置卖场的企划部应以销售提升为筹备方向,组建有模式操作、销售提升经验的策划人员搭配而成,避免企划部落入只会营不会销的境地。
结语:做生意是战术,而做市场是战略,战术可以获得一时的满足,而战略却能得到持续的赢利,商业模式的构建是建立在战略的基础上,卖场如果想做好做旺,地角肯定是重要的,但地角不好也不要灰心,建立合适的商业模式一样可以做大做强,因为你做的是别人眼中看不到商业核心。
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