买新房砍价

一般情况下，买新房砍价的话，可以砍掉3%—5%。但是具体还是需要看你的砍价技巧，以及开发商的底价是什么。

1、其实新房相较于二手房来说，其砍价的难度会比较大一些。因为开发商是统一定价，就算与中介公司合作，给他们折扣点，但是普通购房者也很难从中介手中得到想要的折扣点。毕竟给你的折扣点越多，那么他们得到的就越少。

但是也不排除有些中介薄利多销的营销手段，将折扣点直接给到购房者。    

2、作为购房者来说，无论遇见的是中介，还是售楼处的工作人员，在谈折扣的时候，千万不要亮出自己的底价，哪怕是特别的满意房子。否则是很难进行砍价的。但是砍价的时候也是需要时机的，要特别留意整体的房产行情，如果房源紧缺的话，那么*早点下手，否则被别人捷足先登就不太好了。

一般情况下，直接去售楼处买房的话，是属于自来访，所以给你的价格是卖销控表上的固定价格。但是一般会给购房者一定的折扣，但是不会返佣金。但是一般开发商自来访的购房者的报价或折扣，一般会比中介低，因为如果大的话，那么购房者肯定不会找中介了，那么开发商与中介的合作也就无意义了。

所以想要更低的折扣点，不妨先去售楼处打听好情况，再和中介谈，这样心理对于想要的折扣点或者返佣，心理比较有数，谈的时候才会更有底气，更游刃有余。 

一般来说，确定中介前要约定好返佣，中介也是看人下菜的，所以如果觉得你是懂行的人，一般销售经纪人个人会乐意给你大半的返佣的。

一般开发商会给*中介佣金*少要有2-3个点，高的话4-6个点的也存在的，所以找中介的话，一半的返佣一般是不成问题的。

其实买房找中介，中介给返点，是一种违规销售行为。至于可不可信，主要看中介的诚信程度。毕竟，买房中介给返点是真的存在，但是同时签完合同、交完房款，然后中介不认账的情况也是有的。所以在谈返点的时候，签个合同也是有备无患的。  

买房中介返点的问题，是因为然销售为了把客户拉拢过来，成功签约，所以不惜减少自己的利益去获得成交。继而导致一部分购房群体为了得到更多的利益去跟多个销售去要返点，然后找返点*的去购房。所以就得到现在的一种情况，就是不给返点不买房的情况。如此的循环，造成买房返点从一开始的潜规则，慢慢浮上水面，成为大家是否买房的一种标准和依据。

但是其实返点相对于房子的本身价值来说，是不值得一提的。真正好的房子，即使没有返点也是让人趋之若鹜。所以在买房的时候，对于返点的问题，也不要过于追求，有更好，没有的话选到心仪的房子也是不亏的。 

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