据产业在线数据公布,2021年,我国家装市场精装占比50%,精装交付550万套,从155万套到550万套仅用了5年,并且这个数据还有很大增长空间。精装修全面爆发,“拎包入住”成为家居行业近两年发展大势。但趋势再大,也经不住竞争者众,随着家居上下游企业纷纷入局,“拎包入住”市场竞争越发惨烈,在这样的大环境下,“拎包入住”是否还值得入场,是众多相关品牌在考虑的问题。
绍兴速度实现业绩增长
拎包入住还能做吗?2021年,轻奢全房定制品牌欧铂丽给出了肯定的答复。
据了解,自入场“拎包入住”渠道以来,欧铂丽多地经销商场均取得斐然成绩。以欧铂丽绍兴商场为例,欧铂丽绍兴经销商位处B1级卖场,店面位置不佳、客流量少,2020年结算仅百万上下,业绩成为门店能否续命的关键。而在响应欧铂丽总部发展策略转型,布局元垄城·宁元拎包入住项目后,欧铂丽绍兴经销商以快速样板房征集、样板房一站式打造、样板房户型全面覆盖的优势强势突围,短短半年成交数十户,单月签下超百万合同、1-6月业绩实现三倍增长。
除绍兴外,包含武汉、延庆、烟台、高阳、赣州、江夏、郴州、商丘等地在内的十余个拎包入住项目,均实现业绩高速增长。回到段首问题,拎包入住还能做吗?欧铂丽所晒出的斐然成绩单,显然让一众想入场拎包入住的品牌看到了结论。
品牌优势抢占拎包份额
在竞争越发激烈的市场背景下,欧铂丽为何能在拎包入住渠道快速突围,实现高增长、高盈利?拎包入住即是在精装房交付小区通过打造实景样板房作为销售场景,为业主提供精装房增值配套服务,让业主真正实现一站式装修购物模式。在这方面,轻奢全房定制品牌欧铂丽显然有着天然优势。
依托欧派集团行业龙头地位的全品类竞争优势,欧铂丽以“用户住得更好”为宗旨,以“设计驱动”为核心,将包含玄关、厨房、客厅、餐厅、卧室、儿童房、功能房、卫浴、阳台、全屋立面系统在内的十大立体空间纳入定制范畴,产品涵盖定制家居、成品家居、木门、护墙、软装、电器,以领先行业的强势定制实力,为用户提供省时、省力、省心、省钱的一站式拎包入住解决方案。而这,正是符合当下年轻消费者消费习惯的交易模式,因此欧铂丽取得突破实属正常。
全房定制天然优势是取得拎包入住渠道突破的关键,而欧铂丽洞悉先机,从零售商到品牌服务商的战略转型方向亦是重要因素。在欧铂丽看来,传统零售渠道流量萎缩已成定局,通过时下契合当代消费群体消费习惯的拎包、电商、装企等优势流量端口入手,实现终端轻资产化,围绕零售打造1+N渠道模式,以此打造流量生态链,提高盈利及抗风险能力,才是换道突围的*选择。
从欧铂丽拎包入住渠道近半年所取得的斐然成绩来看,欧铂丽的战略转型方向无疑是颇有可行性的。拉高到行业角度,欧铂丽此举,是否能为其他定制家居品牌所借鉴,我们不得而知,但至少,欧铂丽所打造的1+N渠道模式,确实能为行业发展带来更多思考和突破可能性。
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