置业顾问是做什么的置业顾问和销售的区别置业顾问好还是中介好

2020-08-07 11:50:19

来源：齐装网

663

24625

现如今很多人购买房屋都是为了置业做*，但是这类人虽然有钱，但是往往工作繁忙，没有时间去看房，因此会选择值得信赖的置业顾问。那么置业顾问是做什么的？今天小编就为大家详细介绍，再来看看置业顾问和销售的区别，以及置业顾问好还是中介好，给有需要的朋友提供参考。

一、置业顾问是做什么的

1、置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供*置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

置业顾问是做什么的

2、置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业（销售）顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。

3、置业顾问的主要工作就是负责询问客户购房要求，介绍合适房源，领客户看房，协调确定房价，帮助审核房屋资料，签定购房合同，办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。

4、通俗来说，置业顾问其实就是卖房的，但是置业顾问想要做得好，起码应该具有以下特性：

（1）对行业的热爱；

（2）强烈的企图心；

（3）能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；

（4）钻研精神；

（5）为客户理财（房产理财、*指南、信贷理财）的能力；

（6）对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

二、置业顾问和销售的区别

1、置业顾问，置就是置买，业就是物业，顾名思义，购买房子的顾问人士，或者理解为为房地产买家介绍商品、出谋划策、促进成交的专业人士。真正的楼盘置业顾问，应该是准地产专家，不仅要对所售楼盘的特点、地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。

2、而销售指的就是普通的售楼人员，他只负责积极主动向客户推荐公司楼盘，指引客户实施看房、下定、签约等商品房交易程序的工作人员，但是不具备对楼盘具有整体的把控性，也无法判断对所售楼盘未来的发展趋势，因此和置业顾问还是有一定区别的。

3、从能力上来说，置业顾问的能力更加全面一些，他就像是贴心的管家一样，为购房者出谋划策，属于复合型人才，为客户们提供买房、贷款、市场行情分析等顾问服务。而销售的服务就没这么全面，专业方面的知识要求也不如置业顾问，但是他们的销售技巧是很不错的，能够短时间内打消客户的疑惑，买下房屋。

置业顾问和销售的区别

三、置业顾问好还是中介好

1、很多人买卖房屋的时候，想知道置业顾问好还是中介好？这里面还是有一定区别的。

（1）首先我们来看看两者的业务区别。房地产中介是提供各类信息、咨询、估价、*服务的经营活动。在整个服务过程中，中介机构既不占有商品也不占有货币，主要是依靠自己的专业知识、技术、劳务等为房地产各种部门提供中介*和相关服务。而置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供*置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

（2）从活动上来看，房产中介具有非连续性和流动性的特点。这种关系不是长期的和固定的，而是就某一事项达成的一种契约关系，这种服务一旦完成，原有的契约关系也就解除。而置业顾问更侧重长远性，甚至好多年以后，还可以对房屋的买卖进行顾问。

（3）从个能能力上来看，置业顾问的能力更加全面，中介的能力就比较单一，主要是为了销售。

2、综上所述，置业顾问要比中介好一些。

置业顾问好还是中介好